Tools & tips Artikelen

(Meer) verkopen kun je leren

(Meer) verkopen kun je leren!

(Meer) verkopen kun je leren!

(Meer) verkopen kun je leren! Namelijk, door oprechte aandacht voor klanten te combineren met het ontwikkelen van de commerciële slagkracht van uw verkoopapparaat. In dit verkoopproces is de hamvraag in hoeverre verkopers een klantgerichte ontwikkeling hebben ondergaan en daadwerkelijk hebben geleerd van gedragspatronen tijdens het verkoopproces? Door in de spiegel te kijken, kunnen zij van

Structuur in uw verkoopproces

Structuur in uw verkoopproces

Uit verschillende onderzoeken in Europa en Amerika blijkt dat meer dan 80% van de organisaties geen gestructureerd en gestandaardiseerd verkoopproces heeft. Er is geen reden om aan te nemen dat dit cijfer in Azië heel anders ligt. Willem legt u in dit artikel uit hoe u uw verkoopproces gestructureerd en gestandaardiseerd kunt inrichten:  Structuur in

De vakbeurs als one-to-one marketinginstrument

De vakbeurs als one-to-one marketinginstrument

Hoe u effectief met (potentiële) klanten uw concurrenten kunt bezoeken! Klantbelevening De cruciale vraag is: ‘Hoe beleven bezoekers een event?’ Belevenis is de gemeenschappelijke factor van alle evenementen (Wiegerink en Peelen, 2010). Een event is namelijk niets meer dan een ontmoetingsplek waar partijen een band met elkaar aangaan of waar een verandering in het denken

Integrale Klantgerichtheid Scan

Integrale Klantgerichtheid Scan

Voor veel organisaties blijkt het een uitdaging om vanuit de visie en strategie te komen tot daadwerkelijke stappen in klantgericht ondernemen. Om de beloftes die we doen ook echt waar te (kunnen) maken moeten we ons blijven ontwikkelen. Ontwikkelingen die essentieel zijn om de inzichten en ideeën ook daadwerkelijk om te zetten in keuzes en

Kanteltips voor Nederland

8 kanteltips voor Nederland

Jan Rotmans is HOT. Dankzij zijn tegenlicht reportage heeft Nederland hem leren kennen en waarderen en dankzij zijn recent uitgekomen boek kan iedereen nu diep in het gedachtengoed van deze ‘kantelaar’ of ‘frisdenker’ duiken. We mogen alleen maar hopen dat het deze prof wat beter afgaat dan Ewald Engelen met zijn kruistocht tegen de gevestigde

Top